Der Anti-Pitch: Meine Kunst nicht auf den Punkt zu sein

Ich sitze inmitten einer Gruppe von 30 Menschen. Nur noch sechs Personen sind vor mir an der Reihe, und dann komme ich dran, mich vorzustellen. Ich spüre, wie mir die Röte ins Gesicht steigt. Es sind 30 Grad. In der Nacht bin ich von Berlin nach Dahab geflogen, einem Ort in Ägypten. Ich habe kaum geschlafen und merke nun, wie meine Fingerspitzen zu kribbeln beginnen. Mein Kreislauf gibt mir ein Warnsignal. Ich denke: „Du darfst jetzt nicht ohnmächtig werden.“

Ich befinde mich zwischen 30 selbstständigen Personen, die alle hier sind, um an einer Workation teilzunehmen. Die erste Herausforderung dabei ist die Vorstellungsrunde.

„Puh, atme. Atme!“

Nun bin ich an der Reihe. Es vergehen nur wenige Sekunden. Während ich spreche, blicke ich in die Gesichter der anderen und frage mich, ob ich einen guten Eindruck mache. „Was denken sie jetzt bloß über mich?“ In wenigen Sätzen versuche ich zu erklären, was ich tue und warum ich hier bin. Ich habe das Gefühl, nicht annähernd zeigen zu können, was mich wirklich ausmacht. Aber ich kann mich auch nicht richtig auf das konzentrieren, was von mir gesagt wird. Danach kann ich mich an den Moment kaum erinnern. Alles fühlt sich an wie unter einer Glocke. 

Das war im Jahr 2017, dem Jahr, als ich beschlossen hatte zu kündigen, um mich selbstständig zu machen.

Pitch-Regeln befreien nicht, sie engen einfach nur ein. 

Es gibt diese verdrehte Vorstellung von einer professionellen Selbstpräsentation. Theoretisch sollen Selbstständige in nur zwei Sätzen prägnant formulieren können, was sie tun, für wen und warum. Dabei soll das „Warum“ vorrangig stehen, denn ohne Emotionalität und Storytelling scheint heute nichts mehr zu funktionieren. Gleichzeitig wird gefordert, sich kurz zu fassen.

Doch in Wahrheit befreien diese Regeln keineswegs. Sie verunsichern die meisten vielseitigen Selbstständigen derart, dass sie sich scheuen, sich überhaupt vorzustellen. Ihre Präsentationen werden steif und verkrampft, und sie haben das Gefühl, nicht im Entferntesten das zeigen zu können, was ihnen eigentlich wichtig ist. Das Ergebnis ist, dass ihre Vorstellungen allgemein werden und sie mit austauschbaren Buzzwords um sich werfen.

Es geht nicht darum, alles in einen Satz “hereinzupitchen”, sondern einen Türöffner zu haben.

Ich denke, das Problem liegt oft darin, dass das eigentliche Ziel einer Selbstpräsentation nicht klar definiert ist. Der Elevator Pitch entstand in einer Zeit, in der es in der schnelllebigen Startup-Welt darum ging, die Aufmerksamkeit von Investoren zu gewinnen. Es kursiert das faszinierende Gerücht, dass die Macher von „Alien“ ihren Film den Produzenten mit den Worten vorstellten: „Es ist wie ‚Der weiße Hai‘, nur im All mit einer Frau als Heldin.“

Dieser Pitch verknüpft das eigene Produkt mit etwas Bekanntem, um es verständlicher zu machen. Ich bin begeistert von dieser Methode und habe jahrelang versucht, einen Vergleich zu finden, der bekannte Bilder evoziert, um mein Business zu erklären. Bislang ohne Erfolg. Er bietet mir nicht den Rahmen, in den ich mich zwängen möchte, auch wenn ich die Idee großartig finde.

Für Solopreneurinnen ist der Investoren-Pitch nicht zwingend notwendig. Mein Angebot muss nicht in zwei Sätzen zusammengefasst werden, um eine potenzielle Kundin zu überzeugen.

Vielmehr stelle ich mir vor einer Selbstpräsentation die Frage: Was ist heute mein Ziel, wenn ich mich vorstelle?

Sobald ich klarer für mich definiere, was meine Selbstpräsentation heute braucht, ist es einfacher, auf meinen Punkt zu kommen. Wenn ich zum Beispiel von einer Podcasterin gebeten werde, mich kurz vorzustellen, platziere ich nicht direkt mein Mentoring-Angebot. Stattdessen überlege ich, was das Thema der Folge ist und starte meine Vorstellung mit einem ersten Gedanken dazu.

Beispiel: „Hi, ich bin Nora Müller. Ich bin heute hier, weil wir ein Thema besprechen, das viele selbstständige Frauen beschäftigt. Als Positionierungsmentorin höre ich von meinen Kundinnen immer wieder dieselbe Frage: ‚Wie packe ich mein Business in zwei Sätze?‘ Vielleicht finden wir heute heraus, ob das überhaupt notwendig ist. Denn ich persönlich mag es auch nicht, mich einzuengen.“

Gegenbeispiel: „Ich bin Nora Müller. Als Positionierungsmentorin unterstütze ich selbstständige Frauen dabei, herauszufinden, wer sie sind und wie sie das positionieren können, um ihre Zielgruppe anzuziehen.“

Profi-Tipp: Lass dich bei einem Interview immer von anderen vorstellen. So kannst du wichtige Aspekte ergänzen und deine Haltung zu deinem Thema noch besser platzieren.